为何要建外贸独立站?都有哪些优势?
2022-05-05 点击数:768
1.从询盘质量来说
 
在艾瑞数据中显示,海外用户在采购时,78%是通过Google。
 
从获取流量来源上的角度来看,Google是占据全球约90%的流量份额,Google询盘更加一对一化,质量普遍比平台要高,可以集中精力跟进询盘,在利润上也可以有很大的可弹性。
 
B2B网站除了自身流量以外,绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户,都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的,同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来,质量上比一手流量体的Google要差一点。您可能感兴趣的文章:为什么要建设外贸独立站?

2.从长期发展来说
 
优先考虑Google搜索引擎。
 
举例来说,B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场,每年给一定的租金费用,卖场把您的商品放在货架中,这样产品价格也就从众化话了,前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时,A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子,他可以选择不同的功能,价格的高低。共同点就是:整体的价格都不高。平台店铺也有每年最低的租金,停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭,最终的受益方是平台。
 
如果是运营的是自己的独立站(官网),就相当于是个专卖店。独立面对直营,采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂,前期有简单的了解,之后沟通也可以给客户先谈质量服务,客户满意,谈价格时费用自然也就高一点;长期来说,有利于树立公司品牌形象。
 
3.从推广成本来说
 
平台每年有个年费+其他排名费用;Google的费用有广告费和网站运营费。
 
平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。
 
现在很多用户也发现Google流量过于单一,都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接,用来提升辅助竞价广告的效果,提高网站的可信度和信息的全面性。
 
补充:视频是正兴起的国际主流趋势,相对于图文,视频给采购商的印象冲击更为深刻,建议在官网或Youtube上(全球最大的视频网站)上传产品实际应用视频,这样可以增加询盘和成交比率。
 
当然,每个模式都有做的好或者不好的,合适自己的才是最好的。
 
总结一下,独立站有4大好处:
 
网站流量(引流)
 
提升转化率
 
提升客户粘度
 
获得订单
 
总而言之(划重点)
 
● 独立站成本很低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,不再受平台诸多细则的制约,也没有了封号的风险。
 
● 独立站运营仅仅需要投入一些精力,随着时间的推移,独立站会发挥源源不断的成效。,独立站运营不是一蹴而就的,需要时间的积累和沉淀,半年不出效果也是很正常的。就看你有没有那份耐心,能不能熬得住,往往熬下来的人就成功了,熬不下去的就被海浪冲走了。
 
● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面,都具有无可替代的重要作用和意义。

✔ 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产,而且成本低;
 
✔ 外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。
 
企业形象+营销渠道构建
 
1.独立站可以展示和树立外贸企业的形象
 
国外客户搜索到你的网站,就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体,公司具体的情况等等,这些都能通过独立站展现出来。对于企业来讲,你需要一个官网给客户展示;对于客户来讲,客户非常信任具有独立域名的企业官网。您可能感兴趣的文章:谷歌推进“移动优先索引” 对外贸网站建设的影响
 
外贸独立站
 
2.独立站可以展示出外贸企业的营销、销售、售后服务的功能
 
独立站加入营销的功能后,就可以通过独立站接到国外客户的询盘。
 
3.在营销方面具有成本优势
 
相比较展会、线下拜访等传统销售模式,独立站花费成本更低。
 
4.可以通过多种形式展示外贸企业的产品
 
独立站可以通过多种形式综合展示企业产品,建站过程中你有什么需求,你想怎么展示自己的产品,你可以根据你的需求去设计你的独立站,构思独立站的构架和功能。
 
5.可以灵活进行更新和调整网站方案
 
比如你的公司有哪些新产品准备上线,有哪些产品要打折,可以及时地将这些内容更新到独立站。
 
6. 可以提升成交概率
 
通过外贸独立站更快地提高成交率,获取海外客户的订单,这是我们的最终目的。
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