外贸营销型网站发展的关键
2022-08-17 点击数:753

    一、外贸营销型网站的定位方面
    二、外贸营销型网站的运作方面
    三、外贸营销型网站的服务与管理

      一、外贸营销型网站的定位方面
      1、明确的目的
      明确的目标大多在做网站策划构思的时候就想过来,并且大多都有很“伟大”的目标。 但是这些目标是否合理,是否真的明确,需要仔细去调查,推断,策划。就想许多规模不大的小公司,搞了一个及时聊天工具就想成为第二个QQ, 搞了一个B2B电子商务网站就想超过阿里巴巴一样。  这些所以的宏伟目标都不明确。


      2、网站的个性
      如果网站文化和企业文化一样,甚至更容易理解些。因为有“网络无第二”  之说,所以做网站,最好能够寻找一个很好的空缺切入点,让它有自己独特的东西,有自己的个性。这样,会更容易获得快速发展。另外就算没有空缺,想去把一个行业做的更好,那么也必须有自己的概念,让自己和别的与众不同。这种个性可以从内容、美工、思路、运作方式、模式等等许多方面来体现。


      3、明确的发展思路
      许多网站都是一下子把自己摆的很大,但运作起来却因为实力不足而陷入沼泽地,这很象功力很浅的人去练《乾坤大挪移》一样,很容易走火入魔。故,一个网站想快速发展,在开始的时候不要贪内容多与全。 而是应该做有自己特点的,让自己的个性去吸引自己需要的群体。 这样,开始成本不大,运做起来相对容易了许多,然后随着发展一点一点加内容,让自己真正大起来。


      4、明确的赢利点
      做网站,大多的都是为了赚钱,那么在做之前在考虑它如何迅速发展的同时,比如考虑它如何去赢利,如何赢利,这些赢利模式是否可以很好的执行。前几年,就有许多网站有人气而无赢利,最终关掉。


      二、外贸营销型网站的运作方面
     1、如何推广
      网站推广方面,国内虽然有专业的个人工作室,公司等。有做搜索引擎注册的,有做电子邮件营销的,有做网络广告代理的,有做网站诊断的,有专写软文的。没实力的网站可以自己去学习这方面的技巧,但大多都做的比较片面和不够成熟。有实力的网站最好请这个业内的朋友推荐在个方面的专长的人和公司共同来做。目前主要的营销方式有:搜索引擎注册、友情连接、E-MAIL营销,病毒式营销、社区营销、网络实名、举行活动、网络广告投放、软文等等等等。其中每个方式中都还有许多细节的问题。网络推广,细节制胜。


      2、如何取得信任
      网站想赢利,技术不是第一位,美工不是第一位,真正的第一位是如何取得浏览者的信任。 因为不关传统生意,电子商务,生意成功的基础是取得了客户的信任。这需要内容版块的合理构架,以及许多细节方面的功夫。比如有联系地址,固定电话,证书,负责人照片,ICP认证,以前客户的评价等等,不需要做的很全,但必须尽量去让客户相信自己。


       三、外贸营销型网站的服务与管理
       1、服务
       服务是网站是否能长期发展下去的一重中之重的环节,这需要许多方面的细节来表现,比如对客户疑问的回复。在论坛上的回复越及时越好,在MAIL中的尽量在24小时内回复,用户提出的疑问必须要热情的解答等等。


       2、管理
       网站管理不管是对自己成员的管理和对网站内容的管理,更重要的是对会员的交流和管理,如何让自己的会员能为自己的网站发展出谋划策的话,效果可想而知。
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